Универсальная упаковка – теперь и в полиграфии

С каждым годом растет спрос на оборудование для упаковки продукции в полимерную пленку. О том, какое место в этом процессе занимает голландская компания AVC Sealing Solutions, рассказывает ее директор по продажам Герт-Ян тен Бринке.

Украинские покупатели услышали про AVC Sealing Solutions не так давно – в сентябре 2006 года, на выставке «Полиграфия». Каково место компании на рынке Европы?

AVC Sealing Solutions – молодая, но быстроразвивающаяся компания. Она была основана в 1986 году как производитель небольших настольных сварщиков пленки и станков для сварки с магнитными зажимами. На том периоде заказы на угловые сварщики и термоусадочные туннели выполнялись на субподрядах. В 1988 году AVC организовала собственные производственные мощности, которые были загружены не только этими моделями, но и пакетирующими машинами. Также было открыто производство запасных и дополнительных частей к разнообразному оборудованию.

Существенное расширение линейки выпускаемых машин произошло в 1996 году, когда на конвейер были поставлены модели для автоматической поштучной и групповой упаковки (AVM.400.LB, AVM.500 и AVM.700). Естественно, каждый год для нас был серьезным шагом вперед – выпускались новые модели, расширялось производство, росло количество персонала. За те 20 с лишним лет, которые мы присутствуем на рынке, было разработано много уникальных и специальных машин, опций для уже существующих моделей и т.д.

Какова география продаж компании на сегодняшний день?

Главным рынком сбыта для нас является Европа. Естественно, уделяется внимание и другим рынкам – работаем в Канаде, Сингапуре, Африке и других регионах.

Как Вы оцениваете потенциал стран СНГ и Украины в частности?

Мы считаем, что существует огромный потенциал как в странах СНГ, так и в Украине. Далеко не последнюю роль в этом играет и дистрибьютор, который работает с непосредственными заказчиками. Именно он может грамотно организовать процесс поставки и обслуживания машин.

Каковы предпочтения клиентов в Европе? Какие упаковочные машины пользуются наибольшим спросом?

Не так легко выделить какую-то общую картину по клиентам из разных стран. Наше преимущество кроется в том, что мы можем поставлять как небольшие машины для тех, кто только начинает свой бизнес (настольные сварщики, маленькие станки для магнитной сварки), так и полностью автоматические упаковочные линии, предназначенные для работы с большими тиражами и заказами. К примеру, дна из таких машин уже установлена в украинской типографии AD-World.

Именно из-за предпочтений клиентов в каждой из стран мы предлагаем полный спектр машин. К тому же мы специализируемся не только на поставках упаковочной техники для какой-то одной отрасли (например, полиграфии), а также охватываем текстильную промышленность, упаковку деревянных изделий, косметическую продукцию, производство сувенирных и рекламных материалов.

Какой из рынков видится вам наиболее перспективным?

В целом мы считаем, что имеется довольно большой потенциал для роста упаковочного рынка в странах СНГ. На то есть две причины. Во-первых, значительное количество промышленных заказов перемещается из западной Европы в восточную, что обусловлено более дешевой рабочей силой. Уже сейчас несколько крупных и известных производителей перенесли свои производ- ственные мощности в восточную часть Европы. Например, так поступила компания IKEA, которая производит значительную часть своих товаров в Польше, Эстонии, Венгрии и т.д. Аналогичная ситуация и у концерна Philips, который производит часть продукции в Польше. И для каждого из этих промышленных проектов необходимы значительные мощности типографий или предприятий, специализирующихся на выпуске упаковки.

Во-вторых, растет внутренний рынок потребления – люди все чаще и чаще сталкиваются с упаковкой. Увеличивается количество производителей и частных предпринимателей, соответственно, растет спрос на упаковку продукции в пленку. И что более важно – улучшается качество упаковки, а компании начинают осознавать, какие преимущества в продажах дает хорошо упакован- ный продукт.

Сейчас в ассортименте компании есть большое количество полуавтоматичес- ких решений для упаковки. Планируете ли в будущем наращивать автоматизацию Ваших машин?

Уже сегодня для большинства полуавтоматов существуют полностью автоматические альтернативы. Скажем, для полуавтоматических моделей вроде машин для угловой сварки (которые популярны при упаковке небольших тиражей книг, текстильных изделий, беловой продукции) существуют более производи- тельные версии – это машины серии AVM. Если необходима большая степень автоматизации при пакетировании – на смену младшим моделям BP приходят старшие, оснащенные системами непрерывного нагрева сваривающих элементов и средствами автоматизации. На прежнем уровне остаются лишь самые простые модели нашей линейки поставок: станки для сварки с магнитным зажимом, настольные сварщики и др. Впрочем, даже они постепенно улучшаются за счет оснащения дополнительными опциями.

Какие инновации AVC применяет в производстве? Что можно назвать отличи- тельной чертой техники?

Сейчас мы работаем над усовершенствованием пакетирующих машин по двум направлениям. Во-первых, планируется обеспечить возможность работы с двумя рядами продуктов (например, коробок). Во-вторых, хотим оснастить машины движущейся сваривающей планкой, что позволит существенно увеличить производительность линий.

Кто Ваши основные конкуренты?

Основными компаниями, которые работают с нами в одном рынке можно назвать группу немецких производителей – например, Kallfass, Beck and BVM. Конечно, существуют конкуренты из Италии и Испании – это Smipack, Rochman и Minipack.

Выйдя на рынок через компанию «ЯВА-ІН», какие переспективы видите?

Мы возлагаем большие надежды на украинский рынок и видим в нем хороший потенциал. Если говорить о наших партнерах, компании «ЯВА-ІН», то это профессиональная команда и достаточно известная компания. Комбинация их знаний рынка и специфики работы в полиграфии, а также наша программа поставок, которая охватывает практически все отрасли, поможет во вхождении на рынок и последующем укреплении на нем. К тому же совместные усилия всегда приводят к большему результату – это классический пример синергии.

Какие машины, по Вашему мнению, будут пользоваться на рынке Украины наибольшим спросом?

Мы не хотели бы выделять какую-то конкретную модель или направление, так как каждое из них несет в себе большой потенциал. Но основными векторами, безусловно, являются полиграфия, текстильная и деревообрабатывающая промышленность, упаковка для косметики, сувенирной продукции, бытовых изделий и т.д.

Полиграфия – один из наиболее автоматизированных рынков, нуждающихся в упаковке упаковки. Насколько перспективной вам видится эта отрасль и есть ли направленность на нее? Планируете ли выпуск моделей исключительно для полиграфии?

Специально для полиграфических предприятий у нас есть модели TKS.400, SMS.500.GW, целая группа машин для термоусадки пленки. Также в типографиях хорошо зарекомендовали себя комбинированные установки (например, угловая сварка и термоусадочный туннель для упаковки книг) и автоматические линии серии AVM. Преимуществом для типографий, выбирающих нашу технику, является их универсальность, т.е. возможность работы с различными типами продукции на одной машине. К слову, часть конкурентов предлагают решения только для упаковки простых брошюр, буклетов, журналов. Естественно, они будут иметь большую скорость, но их возможности сильно ограничены максимальным форматом упаковки.

Мы же предоставляем заказчику большую гибкость: оператор легко и быстро может перейти от упаковки маленьких книг формата А5 к работе с пачками газет по 25-30 экземпляров в каждой. Сейчас, кстати, ведется усовершенствование транспортной системы для серии машин AVM. Новая система позволит уменьшить «клапана» упаковки, что особенно полезно будет для заказчиков, собирающихся использовать машину только для работы с журналами и буклетами (без термоусадки).

Интервью опубликовано в журнале PrintPlus №3, 2007.